IB営業コーチング
投稿日:2013年10月08日
「IB(イチ・ビリ)営業コーチング」
「売上(利益)を上げ続ける幸せなチームづくり」
1.ゴール
(1) 売上をコンスタントに向上するための営業スタンダードづくり。
(2) 利益をレベルアップするための
ビジネスモデル(オンリーワン⇔ファン)の再構築。
(3) 人間力あるリーダーづくり
・・・上記によって売上(利益)を上げ続ける幸せなチームをつくる。
2.内容
(1) 研修・・・月1回約2~3時間
① 山下式営業の理解と実践
② LMP人間力磨きの理解と実践
(2) 営業コーチング
① 営業目標(全体及び重点商品)を設定。
② 営業活動のPDCA(計画、実行、確認、改善)実施。
週単位の実践・報告に基づくイチ・ビリコーチング
(面会又はメール、電話)。
(3) 相互サポート
メンバー間で営業活動の相互サポート
3.対象
(1) 売上を向上させる意欲を持つ。
(2) 現在のビジネスモデルのレベルアップを目指す。
(3) トップが素直、前向き
・・・10社以内で実施予定。個別対応も可能。
4.講師グループ
(1) 講師
① 山下 義弘・・・営業スタンダードづくりと売上アップのサポート
損害保険会社在職中社内ギネスの営業記録を樹立。このすごい業績が
評判を呼び、営業コンサルティングとして独立。
自らが実践し「成果」が証明されたものだけを、誰もが理解しやすく
「即実践!」できるものにしたプログラムが高い評価を受ける。
又山下塾で営業の本質と実践を指導し、多くの人間力ある営業リーダー
を育てている。
著書 「売り込まなくてもトップ営業になれる」「聞き方の極意」「聞く営業」
② 横井悌一郎・・・人間力のレベルアップと幸せなチームづくり
青春時代の病気体験から、人間の持つ無限能力を知り「人間力の研究・
実践」と「人持ち人生」をライフテーマとする。
公認会計士としての経営指導体験を元にLMP経営塾を30数年前に創設、
多くの志あるリーダー、優良企業を育成。1981年大阪青年会議所理事長
をつとめ、関西をベースに幅広いリーダーのネットワーク(いっちゃん
ファミリー)を持つ。
著書 「目標達成力の高め方」「人間力の磨き方」
(2) アドバイザー
① 角谷 俊彦・・・ビジョンコラージュ、販促企画
② 角田 祥子・・・経営管理会計
③ 宮岡 明彦・・・ビジネスモデルのレベルアップと財務管理
④ 喜多 敏明・・・ビジネスモデルとネットワークづくりのフォロー
⑤ 宗宮 洋一郎・・・営業ネットワークづくり
⑥ 藤井 真一郎・・・幸せなチームづくりとISD個性心理学
その他 LMP OB
5.スケジュール
・ 2014.4~2014.9 (予定)
・ 毎月1回ミーティング(2~3時間) 午前を予定
6.参加費用 月次コーチング費 + 売上アップ成果報酬
(売上規模、参加人数によって変動)